装备制造企业销售模式大多是典型的项目型销售，其主要的业务特征：
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项目金额大：
平常好項目的大额全部都在几一定、几一定因此上亿，其它1个好項目对公的司绩效反应较高；
02
选型参与角色多：
选用阶段有关较多的者，危害内容影响因素多，引致内容在务必系数上不人工控制；
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时间周期长：
另一个建设项目历时几月，几年，2年都有着已经，里面不闭环关键因素较多；04
过程控制因素多：
一种创业项目牵扯到企业、子大公司、设汁、新工艺、产量、网络营销、较高楼层等多家主演，多家的人员；
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项目交付过程复杂：
大型项目完工的时候中牵扯到组装、检查验收、维护保养、维修保养等几种画面。
目前大多数传统制造企业已经完成基本的信息化建设，构建起了以ERP为核心的信息化系统，但是企业营销管理中仍然存在诸多问题：
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客户信息：
参数没有参数归集和融合，雇主企业经营环境不了直接把控，人员管理更改后参数遗失较为严重；
02
选型参与角色多：
设计操作过程包涵较多的工作人员，危害工作问题多，造成的工作在一些阶段上不可控制；
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售中阶段：
04
售后阶段：
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系统软件集成化：
公司内有另一个职业 整体，较弱行之有效的动态数据智能家居控制，没办法为自动化测试保险业务带来了创变。
营销转型策略
售前阶段：构建以商机为核心高效赢单体系，过程透视，高效转化；
售中阶段：构建以合同为核心的执行体系，业财一体，风险管控；
售后阶段：构建以工单为核心的高效服务体系，化被动为主动，提高客户满意度。
核心应用场景
装备制造行业营销数智化方案包括五大核心应用场景：
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客户资产全面、高效经营：
创建合作方全生命图片定期售服方法，打造出合作方360景色视图，率先展示出合作方地税讯息、的关系图谱、銷售具体步骤、成交来往、售后维修售服售服等相关联讯息，经过tag标签助手合作方的特征英文分群和对合作方的开展调研数据分析，为合作方性别多样化售服提拱支承，完成合作方净资产分布售服方法，展现合作方资原最高價值。02
商机过程规范、信息完整：
顺利通过落实、出台新工程項目定制联合开发流程图，出台商业价值时期升迁的规则，在系统的中凝固后回去；既衡量消费者定制联合开发的多线程规则促进，又上升依据工程項目漏斗实现目标净利润分析的最准度。03
公开招标注意事项精致细密、安全风险稳定：
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合同审批有序、业务执行透明：
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楼盘之前之后一直、订单全线跟踪定位：
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经营分析全面准确、决策赋能：
实现对各业务流程程序的统计资料采取聚合，结束对业主、人员管理动作、好项目、合约、安裝服务保障统计资料的多方位讲解，搭配可视化分析看板、季度报表推送等途径为高层住宅领导干部可以提供策略前提条件。
价值总结
通过营销数智化平台建设，可以为企业带来的核心应用价值：
1、改变对朋友全貌企业信息的进一步优化，企业信息完正度完善到90%；2、售后客服的商业机会管理，有效保障赢单率的提拔20%，加快合同文本高效益的增长；3、售中的签订合同严格监督，保险履约能力率的大幅提升15%，增强资金回笼好嵌套循环；4、售后维修服务的工单系统电脑监控，服务保障疑问正确处理热效率加快30%，保持企业客户满不知晓率的加快。
用友BIP营销云在装备制造行业数智化转型中，服务了众多行业龙头企业，如：中国一重、二重装备、中国龙工、中信重工等，推动智慧化升级，提升项目化管理及营销运营服务能力，助力重型机械制造产业实现规模化发展。
