装备制造企业销售模式大多是典型的项目型销售，其主要的业务特征：
01
项目金额大：
大部分項目的合同额都还在好几1000万、几三千万因此上亿，任何的一些項目对公的司业绩表会影响较多；
02
选型参与角色多：
选择型号具体步骤涵盖较多的员工，后果工作情况多，产生工作在一定的地步上不可控硅调光；
03
时间周期长：
某个投资项目将近几月，一个月，每年都会有概率，中心不可控制客观因素较多；04
过程控制因素多：
个楼盘有关到集团网站、子分公司子公司、定制、工艺流程、制作、营销方案、较高楼层等两个人物，两个的人员；
05
项目交付过程复杂：
項目竣工过程中中密切相关到组装、报验、巡查、修理等四种场合。
目前大多数传统制造企业已经完成基本的信息化建设，构建起了以ERP为核心的信息化系统，但是企业营销管理中仍然存在诸多问题：
01
客户信息：
动态数据信息统计没有动态数据信息统计归集和资源共享，潜在客户管理原因没有办法快速掌握了，人员管理更改后动态数据信息统计误删明显；
02
选型参与角色多：
电机选型工作牵涉到较多的成员，诱发创业品牌重要因素多，诱发创业品牌在一段限度上不控制；
03
售中阶段：
04
售后阶段：
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系统软件模块化：
客户内有许多正规设备，没有行之有效的大数据模块化，始终无法为前面行业出示颠覆性创新。
营销转型策略
售前阶段：构建以商机为核心高效赢单体系，过程透视，高效转化；
售中阶段：构建以合同为核心的执行体系，业财一体，风险管控；
售后阶段：构建以工单为核心的高效服务体系，化被动为主动，提高客户满意度。
核心应用场景
装备制造行业营销数智化方案包括五大核心应用场景：
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客户资产全面、高效经营：
在校园营销推广活动的环节之中所构建玩家全宝宝周期长控制，构建玩家360720全景视图，周全展示英文玩家工商部门产品信息、社会关系图谱、售卖工作、进行交易经济往来、售后维修点精准服务项目等关于产品信息，借助性子捕助玩家的功能分群和对玩家的坚持问题导向解析，为玩家异同化精准服务项目展示承受，确保玩家市场集约化控制，展现玩家市场大商业价值。02
商机过程规范、信息完整：
可以通过整理、拟定新好新项目的定制开发方案，拟定创业商机阶段中，升迁的规范标准标准，在整体中固有下去；既绝对的客户的定制开发的流程规范标准标准深入推进，又提高自己据好新项目漏斗体现净利润预计的准确无误度。03
工程投标标准流程精巧、问题可控硅调光：
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合同审批有序、业务执行透明：
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投资项目之前之后一样的、客户订单分钟跟踪目标：
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经营分析全面准确、决策赋能：
做完对各金融产品系统的的的数据库做完梳理，做完对朋友、人员管理操作、商业机会、承包合同、售后服务中心管理服务管理的数据库的进一步阐述，构建web3d看板、月报表推送等形式为引领层引领保证战略决策保证。
价值总结
通过营销数智化平台建设，可以为企业带来的核心应用价值：
1、改变对企业客户全貌个人相关信息的改善，个人相关信息完整性度增加到90%；2、售后客服的蓝海市场把控，保证赢单率的优化20%，提高网站三方合同高质量的增加；3、售中的签订合同管理，担保履约情况率的提高自己15%，带动返款多发性重复；4、售后维修的工单系统管理工作，服务保障问題除理高效率大幅不断提升30%，完成用户认可度的大幅不断提升。
用友BIP营销云在装备制造行业数智化转型中，服务了众多行业龙头企业，如：中国一重、二重装备、中国龙工、中信重工等，推动智慧化升级，提升项目化管理及营销运营服务能力，助力重型机械制造产业实现规模化发展。
